せっかく一生懸命つくった商品が、思うように売れない……といった経験はないだろうか。一方で、手掛けた商品を次々とヒットさせている人もいる。その理由はどこにあるのか。電通現役戦略プランナーの阿佐見綾香氏によると、ターゲットとなるお客さんの「調べ方」にコツがあるのだそう。

そこで、同社で新入社員研修も担当する阿佐見氏の新著『電通現役戦略プランナーのヒットをつくる「調べ方」の教科書』から、ビジネスで成果を上げる解決策(打ち手)の作り方の秘訣を紹介する。

売れない「たった1つ」の原因

　「こんな素晴らしい商品なのに、何で売れないんだろう……」

「そもそも、お客さんはどんなサービスが欲しいんだろう……」

　私が担当しているクライアント企業の担当者からよく受ける相談です。心を込めてつくった自信のある商品やサービスが「なぜか売れない」と、悩みを打ち明けてくるのです。このような悩みは、ビジネスをしている人であれば多かれ少なかれ、つねに抱えるものだと思います。

　この悩みが生まれる原因はどこにあるのでしょうか？　

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｢エレベーター来ないイライラ｣解決した意外な物 ヒットを出せる人と出せない人の決...

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せっかく一生懸命つくった商品が、思うように売れない……といった経験はないだろうか。一方で、手掛けた商品を次々とヒットさせている人もいる。その理由はどこにあるのか。電通現役戦略プランナーの阿佐見綾香氏によると、ターゲットとなるお客さんの「調べ方」にコツがあるのだそう。